来自 成人娱乐 2019-11-02 21:29 的文章
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有未有套路,借势经营贩卖除了蹭热度还得会玩

对于大部分品牌来说,最后一点可以降低一点要求,只求刷个存在感了。当然,这个也和品牌商的资源、重视程度有关。

借势营销只是借助热点事件这么简单吗?我们还能借助别的什么吗?怎样才能把借势营销做到像杜蕾斯那么炉火纯青呢?三打哈网根据自身多年来的经验,总结如何抓热点借势营销的三个经典方法供大家参考。

一定要掌控好热点事件的时间节点。有一些热点事件是可以预料到的,比如大型节假日,主题活动之类。在热点事前发生前的12小时内属于抢跑期,12个小时可以做很多准备工作。比如15年的阅兵日,这种可以预见的热点是不是也可以提前做借势呢?也是可以的,当时有一家企业做了一个H5。这个H5的主要内容就是为中国点赞,为中国加油,拉动大家的爱国情绪。 其实,这家企业之前也做过一些H5,但是传播量都很低。这次借阅兵的热点做的H5就实现了很好的传播,实现了粉丝量的爆发性的增长了。对于一些不可预测的突然爆出的热点事件,在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期。如果你能在热点发生的很短时间内发出一个海报,不管是朋友圈还是微博都会有无数的人用你的图片素材进行转发。

C、致敬劳动节 司机

网络推广对于一家企业的重要性不言而喻,无论是企业的品牌形象,还是产品的销售,都离不开网络推广这一双魔力之手,但真正做好网络推广的企业并不多。现在是物联网 的时代,声音太驳杂信息太丰富,这大大降低里网民们的专注度,谁能够吸引网民的眼球,谁就能在行业竞争中掌握主动权。这就是企业喜欢借势营销的原因,借势营销能够蹭热点夺取用户的注意力,能够以最小的投入成本,获取最大的营销回报。

2、把握时间节点

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亚洲必赢登陆网址,以上就是结的关于做好借势营销的几个经典方法,热点借势海报,软文,启动页,掌握以上三点并且运用到实战当中,相信你的借势营销一定能够取得不错的效果。

同时需要判断该热点事件是不是刷屏级的事件,是不是现象级事件。如果不是特别明显的事情,做热点事件营销就需要思考值不值得去做了。因为我们本身的营销成本和精力都是有限的。

如果是信用卡,必定是买买买、吃吃吃、逛逛逛;

非互联网企业有的为强化热点营销渠道,也会购买一些优质的互联网产品启动页做为宣传渠道。类似奥运会这种全世界瞩目的社会热点,资金充足的企业还会以冠名的方式参与内容借势营销。

9月8日薛之谦一条微博“那就再爱一次吧”,瞬间刷爆微博朋友圈,截止10月已经有105万评论,在薛之谦微博之后的不久,各大商家纷纷借势,更新海报宣传语,但至今让我记忆深刻的是杜蕾斯的“那就再爱一次吧”,配了一张杜蕾斯避孕套的照片,一语双关,跟品牌强关联,瞬间杜蕾斯的文案也上了微博热搜。每一件热点事件一般都会影响到某一部分的用户群体。比如科比退役的事件影响到主要是一群体育爱好者,如果是一家运动服饰的那就可以很好的借势做一波宣传营销。而假如你是做美妆啊母婴用品什么的,那可能用这个热点事件借势会很勉强,毕竟用户群体差太远了。

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二:软文

1、判断热点事件用户群体

(5)肯德基:劳动节旅行 产品露出

想在热点产生的一小时内为产品发声,海报是运营做热点借势营销的首选,操作相对简单,一句文案加一张美图就可以图文并茂的传递产品与热点的关系,达到借势热点的效果。在奥运期间,与奥运运动有关的形象就可以引发联想。

做好上述三个方面,一次成功的借势营销对你来说就不是难事了。

(1)杜蕾斯:啪啪啪也是一种劳动。

热点借势海报的策划思路目前常见的有温情类、数据类、搞笑类、文艺类、鸡汤类、谐音类、口号类、比拟类,各种类型海报大家见的太多这里就不做举例,具体采用哪一种方式需要运营根据热点特征和想传递的产品卖点来决定。

3、判断热点事件是否值得

B、劳动节偷懒 公司业务上门接送。

一:热点借势海报

不是所有的热点事件都值得借势,就好比曾经的优衣库事件,即使网友们一波接一波的艾特杜蕾斯,杜蕾斯也没有借势出文案宣传。毕竟这涉及到一些道德底线的问题,但是因为这样,反而让杜蕾斯的形象在大众眼中又升了一级。

做好热点营销(节假日营销)的套路

1、主题鲜明化

活动的实质是一种商业化大众文化,因此应该要有鲜明化的主题思想 主题是活动的策划灵魂,也是吸引公众的根本。

2、活动形式娱乐化

与简单化好的活动形式能引导公众出于娱乐和好奇而积极参与活动 而活动的目的是吸引大量公众来认知企业形象、品牌形象和商业形象,谋求轰动效应。

3、刺激利益化

公众参与社会活动有时存在一定的惰性,需要我们给予刺激,才能激发出参与愿望。

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回答:

在运营领域热点借势营销又称之为时效性热点营销,这样可以根据热点的不确定性分为,可以预见的时效性热点和不可预见的时效性热点。

其中传统节日和社会热点为可预测热(例如七夕和奥运会),社会事件和明星八卦为不可预测热点。

我们知道不管是何种热点对时间的有效性要求都非常高,在热点发生的那一刻到1小时内都是借势营销黄金期,这个阶段你所借势的任何动作就会成为别人在朋友圈等社交平台分享的素材,一个热点过了12小时以后基本就算是过气的热点。

但是这些热点又是如何营销的呢?下面就来分享运营做热点营销的8大套路。

套路一:软文

在电商的商品页面中长文字比短文案拥有更高的转化率。大家普遍认为海报是针对用户注意力集中短暂的问题的最好信息传递载体。

比如孙杨拿200米自由泳冠军,在展示自己实力的同时也暴露了自己的牙齿问题,那牙齿健康方面的产品跟热点就可以写一篇关于孙杨奥运冠军牙齿健康方面的软文。

再比如Uber中国和滴滴合并那天,易道用车写的那篇致用户信(软文)着实是让我们这些即将被垄断平台任意定价的用户感到欣慰。

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套路二:热点借势海报

想在热点产生的一小时内为产品发声,海报是运营做热点借势营销的首选,操作相对简单,一句文案加一张美图就可以图文并茂的传递产品与热点的关系,达到借势热点的效果。

热点借势海报的策划思路目前主要分为:温情类、数据类、搞笑类、文艺类、鸡汤类、谐音类、口号类、比拟类等。

例如杜蕾斯广告,在奥运期间一切与之相关的都可以引发联想。这一天比赛日有游泳,画面是一个泳池,对面是一个金牌,在赛事热点时,很容易关联起来。

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套路三:启动页

无论是热点营销还是普通的品牌推广,正确的传播圈层应该是先从现有的用户开始。做热点营销对互联网产品的运营来说,最优先需要考虑的是如何通过站内的渠道让现有的用户感知到热点与产品的关系,其次才是考虑怎么到社交媒体上去影响潜在用户。

产品的启动页是拥有移动应用的互联网企业的热点营销特权,和它相类似的还有首页推荐、弹窗、push等站内宣传方式。

非互联网企业有的为强化热点营销渠道,也会购买一些优质的互联网产品启动页做为宣传渠道。类似奥运会这种全世界瞩目的社会热点,资金充足的企业还会以冠名的方式参与内容借势营销。

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套路四:内容专题

这种热点营销玩法经常能够看到各大互联网平台做内容聚合专题,在奥运期间做内容专题聚合也是各大门户网站的标配。

可预测的热点做内容专题对于运营来说难度不大,对于非可预测的热点,要想用内容专题的玩法借势热点,除了运营要有足够的内容敏感度,还得拥有好运营工具(例如投票、优惠券、页面生成等)和产品内容挖掘机制,看它们能否帮助运营快速的找到热点相关内容并生成页面。

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套路五:优惠券口令

根据热点设置口令,这是目前我觉得运营做热点借势营销最好的也是最简单有效的方式,不仅让用户觉得你紧贴热点,还能提升产品的订单量/用户量。

这种玩法的灵感来源于Uber和神州专车,当时的情况是神州专车出了一系类海报说Uber专车不安全,后来神州专车出于舆论压力开始妥协。Uber作为主角跟进热点所采取的策略,除了写文案反击外,在海报的底部还有设置了红包口令,用户回复关键词既可获得乘车优惠,用优惠券口令的方式获取了不少新用户。

比如当你想用口令玩奥运会的热点营销,其实就可在孙杨比赛开始前让大家知道这种玩法,告知他们只要孙杨夺冠,在产品搜索框内搜索关键词『孙杨』既可领X元红包。

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套路六:线下体验

看多了线上活动,我们都开始疲倦,或许偶尔来一次线下体验活动对于用户来说可能会是一番不错滋味。

越来越多的产品在移动智能终端上基于lbs做成线下体验的O2O形式,策划类似步行竞技、签到等参与性较强、门槛较低的互动活动,从这些参与者中选出若干名优胜的用户进行VIP体验活动,并在各大直播平台进行现场的二次互动传播。

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套路七:产品肤色

产品肤色和启动页做热点营销一样,属于互联网企业的做热点营销独有的玩法,只需要运营在产品开发阶段留好产品按钮的样式调整接口,遇到大型的热点既可随时调用特型。

传统企业的产品要想换肤色换包装不仅需要经过层层工序,还得考虑库存和渠道的跟进能力。传统企业在奥运会这样可预测的热点有做产品换肤色的可能,对于不可预测的热点基本做这种换产品包装玩法的概率更是微乎其微。

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套路八:整合营销

对于运营老司机来说,传统节日、大型赛事等只需要确定一个创意主题,然后把前面7个单项的热点营销套路整合在一起,再加上视频、h5、小游戏等标配,把整个运营战线拉开,从热点到来前的预热到热点当天的主活动,产品在互联网上大营销阵势就有了。

比如去里约看奥运为噱头进行选拔、比赛、展览等活动都可以吸引目标用户参与。甚至可以结合竞猜(比赛结果、比赛比分、猜运动名等)方式,相信效果就更好了。

以上是常见营销打法,相信只要我们掌握了,也能成为运营界合格老司机、优秀小喵咪!

回答:

对固定节点、热点的借势营销,对大部分普通品牌来说,用处不大。

人人都称颂和追捧的杜蕾斯,认为它是这方面的专家以及典范,出口成章,出手必火。但杜蕾斯有两个天然的流量担当:产品关联属性(性有天然的吸引力) 品牌本身是IP。换句话说,这个品牌,不管它平时是否搞事情,已经有了庞大的人群在密切关注。假设一个流量、知名度等等都相对较小的品牌,做同样的事情,是没办法收获同样的效果的。

还有一种类别跟热点、节点有效,那就是综合类平台,例如大众常用的餐饮类点评平台、外卖平台、推荐平台等等。这种汇聚了城市超大流量入口的平台,根据固定的节点或热点做活动,策划营销是可以带来节日效应的。但单体餐厅,就依然无法获得预期的流量与成果了。

归根结底,还是流量的问题。本身不是大IP,又不依附于大流量平台,即便是有了绝佳的创意去结合热点与节点,除非肯大量烧钱投放渠道,不然很难见效,建议考虑其他路径。

回答:

节日热点和营销,一直是运营人员重要的工作组成,也是品牌和企业必须要啃得一块骨头。

今年的母亲节营销,以百雀羚的巨幅长广告拉开了帷幕。抛开转化的效果不谈,百雀羚毫无疑问成为今年母亲节的赢家:品牌曝光和舆论热议都达到了新高度,一段时间内不会有新品牌能超越这个数据和热度。

但是,关于百雀羚的营销,一时之间也是争论颇多:它到底是为了做品牌曝光还是为了销售新品?

我们先从这个争论出发,来看看品牌做节日营销的目的都有哪些?

1、 特定产品宣传

百雀羚这次的巨幅广告,重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款—月光宝盒”的新品宣传。这种搭载节日进行宣传的手法,实际上是为新品做宣传,希望能通过宣传带动一波产品的销售。

2、 品牌宣传

品牌宣传,也就是传说中的品宣。大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣,把节日意义和品牌形象做结合,加深大家对品牌的好感度和认知度。在这方面不错的案例是2015年奥妙发布在朋友圈的广告——《这些年,你为妈妈洗过多少衣服》。

这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”“妈妈为你洗过多少衣服”为出发点,把母女感情聚焦在洗衣服这件小事上,从而突出了品牌的slogan——有汰渍,无污渍。是较为不错的把品牌形象和节日意义结合的好案例。

回答:

既然是节假日营销,那么最基础的一点必然是紧跟节假日这个热点啊,就拿今年国庆放假来说,支付宝就搞了个“支付宝锦鲤”的活动,分分钟转发破百万,这波营销操作可以是是企业营销史上最为成功的一次营销。

既然是营销,那套路肯定也是必不可少的,在国庆之前天猫在618的时候也做过一次“天选之子”的营销活动,不过没有引起这么广泛的关注。就拿这次支付宝锦鲤的活动来说,一方面国庆和锦鲤两个词本身就自带热点和流量,另一方面支付宝和全球伙伴的合作,光是这些奖品就已经很吸引人了好嘛,自带流量的节点 超级吸引人的奖品单,引起社交圈的疯狂传播是必然的。

再说支付宝锦鲤火了之后各个自媒体也开始闻风而动,28推精英会会员杨龙创立的印象杭州就是第一家做区域锦鲤活动的自媒体,趁着支付宝锦鲤的热度也是狠狠的刷了一波热度和流量,更别说其他营销号做的一系列类似的营销活动了。

再来看每到节假日,文案必火的杜蕾斯,就是紧靠着节假日的热点,总能营销出一波热点文案。总的来说,节假日营销的套路其实也很简单,就是蹭节假日的热点流量或者和其他品牌做联合互动也能引起一波热度。

回答:

告诉你一个简单快捷又有效的方式(多年从业血泪史),那就是——把同行业去年这个节点做的营销方案翻出来,再去冥思苦想吧……我只能帮你到这儿了,毕竟有创意的营销方案都特别费脑子,我要把脑子费在自己家~

为什么杜蕾斯能成功,但是同样的套路到了自身产品的时候就不起作用了呢?到底怎样才能做属于自己产品的借势营销活动呢?

网络营销的借势是将销售目的隐藏在某个营销活动中,将产品的推广融入某个情景环境或者热点事件之中,以消费者喜闻乐见的形式进行推广传播,同时蹭一波热度,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销在我们的生活中已经屡见不鲜,从之前的薛之谦的“再爱一次”,到iPhone X,再到国庆刚发生的“大家好,我给大家介绍一下”。各大商家纷纷借势出一波宣传语,借势蹭一波热度。说到借势营销,不得不提的就是杜蕾斯的文案了,每次的热点抓取与文案创意,总能让它的品牌形象一次又一次的曝光在消费者面前。那网络营销借势要注意哪几个方面呢?

AdBright广告小编不请自来!

在大家普遍认为海报是针对用户注意力集中短暂的问题的最好信息传递载体的时候,写篇彼有意思的软文或许能够起到更好的效果。(在电商的商品页面中长文字比段文案拥有更高的转化率)。比如孙杨拿200米自由泳冠军,在展示自己实力的同时也暴露了自己的牙齿问题,那牙齿健康方面的产品跟热点就可以写一篇关于孙杨等奥运冠军牙齿健康方面的软文。

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三:启动页

A、劳动工具 情趣工具。

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拆分成3个动作,就是:

无论是热点营销还是普通的品牌推广,正确的传播圈层应该是先从现有的用户开始。做热点营销对互联网产品的运营来说,最优先需要考虑的是如何通过站内的渠道让现有的用户感知到热点与产品的关系,其次才是考虑怎么到社交媒体上去影响潜在用户。

回答:

营销海报和软文是任何企业在新媒体平台上都可以做的营销,产品的启动页则是拥有移动应用的互联网企业的热点营销特权,和它相类似的还有首页推荐、弹窗、push等站内宣传方式。

2、是否能体现独属于品牌的感觉?

再比如Uber中国和滴滴合并那天,易道用车写的那篇致用户信(软文)着实是让我们这些即将被垄断平台任意定价的用户感到欣慰。

如果品牌是嘀嘀,必定少不了:出行、司机、出游、车类似的关键词。

3、是否能够引发自己的消费者自动转发?

用上面那个方法,你会发现,不管你负责什么品牌,都会有源源不断的创意涌出来,不过,创意一多,如何评估自己做的借势文案是好是坏呢?

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很简单,问自己三个问题:

(4)国美:劳动节宅家 促销

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今天想跟你分享节假日、热点事件文案创意应该如何做,顺便让你拥有识别好借势文案和坏借势文案的火眼金睛。

嗯,今天就主要看这么7组吧,话说,以上7个,你最乐于转发的是谁家的?

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一、1个简单的文案创意套路

(7)珍爱网:

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说到热点营销和节假日营销,这我太熟悉不过了!

回答:

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假如你所服务的品牌是“Pen”,热点或节假日是“Apple”,然后把他们进行一次组合。

2、找到自己所服务品牌的关键词;

你看到了他们是如何使用上面的那个套路的吗?

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辣么,今天,小鱼老师给你奉上一招专门做节假日、热点事件的文案创意套路,这个套路很简单,就像日本神曲里的一个简单动作:

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如果是杜蕾斯,必定少不了情趣相关的词汇;

B、工农兵 劳动表彰or劳动评选

有没有发现,蒙牛这个几乎可以任何品牌通用,更换一个logo就好,不过,你真的觉得这样的借势文案好?

3、对以上两类关键词进行组合。

3、对以上两类关键词进行组合。

五一出行拥堵?你通往我心里的路很畅通。

(3)招商银行:五一买、吃、玩用信用卡。

1、先列出五一劳动节相关关键词:

中秋营销方案大盘点

1.抖音

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与故宫食品跨界推出「抖转星移共团圆」宫廷月饼吉盒,让古画里的宫廷人物「抖」起来,颇具品牌特色。这股品牌的中秋宫廷「穿越风」除了潮流趋势之外,或许还在无意之中暗示着中秋最初的来历——古代帝王秋天祭月的礼制。

2.网易考拉

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网易考拉在 9 月初联合最美天气为「金月满溢」月饼礼盒许下承诺,若中秋下雨则「退全款」,与月亮玩概率论的做法挑战性十足。

3.五芳斋

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作为食品老字号,本该专注做好月饼,五芳斋却为自己的糯月饼拍摄广告片,从头到尾只卖「粘人」的概念,巧妙抓住产品独特定位,博人眼球。

4.娃哈哈

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童年记忆娃哈哈打出怀旧情感牌,跨界推出 AD 钙奶味月饼,以新鲜的容颜加入月饼营销部队。

不难看出,这些引来巨大流量的品牌商们的营销都是有套路的,紧扣中秋主题,同时抓住自己的产品卖点,从特色上下功夫。

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(2)滴滴出行:

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问题:做文案策划,老板总会在看到杜蕾斯热点海报,节假日海报的时候下达命令,赶紧也去做一个,但是经常想不出应该怎么做,有没有简单的套路可以学习呢?

今天主要讲三点:

1、是否能够体现节假日的感觉?

1、找到节假日或热点事件的关键词;

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(如果嘀嘀的人看到,记得给我付创意广告费)

是的,每次一有社会热点,节假日,文案or小编BOSS一定有这么一个任务:

当然,小鱼老师以上标准是最高标准,其实大部分都很难做到最后一点,不过,请你回过头看上面小鱼老师给嘀嘀做的创意文案,是否达到了这3个标准呢?

2、列出你负责品牌的关键词。

节点营销有没有套路?当然有!

节点营销应该怎么做?就拿即将达来的中秋佳节举个例子,先学习再总结。

现在,我们拿五一劳动节来试试。

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三、欣赏7组五一借势文案(感受下别人是如何运用这个套路的)

二、什么是好的借势文案

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现在,你知道应该如何做借势文案了,也知道好借势文案的标准,接下来,我想你都能拥有一双火眼金睛看以下的文案了。(以上标准,建议用较低标准“刷存在感”来观赏)

工农兵、劳动表彰、小长假、逛街、旅行、大塞车;

赶快趁这个时间点,做个能刷屏的海报文案。

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(6)蒙牛:表彰大会 logo

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啪啪啪也是一种劳动,工欲善其事,必先利其器。

如果我是嘀嘀,选用“劳动表彰 出行”的关键词,好吧,那我就可以来个“出行劳模”的创意,给每个用户发一个奖状,写上他过去一年打了多少车,花了多少钱。你说这样的内容,你愿意转发到自己的朋友圈么?

A、五一要做的各种事 上车

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